| 生存期 | 成长期 | 成熟期 | 稳定期 |
|---|
| 时间（月） | 2-4 | 6-18 | 18-36 | 36+ |
| 业绩（万） | 3+ | 15+ | 30+ | 50+ |
如果你的个人回款业绩连续两个年度都在30万+，团队个人人均业绩在15万+，比如，你带4-5人团队，团队业绩总回款100万，你已经进入稳定期，可以考虑下个阶段的职业发展路径了。
当然，过去16-17年地产行业火的时候，一个单子可能就40-50万的业绩，百万顾问也经常遇到，但这个必然不是常态化的而是透支了未来的发展的结果。现在很多地产顾问转到其他行业就是很好的例证。另外，有个别的猎头公司人均汇款额都在百万以上或者50万+，如果能连续多年以上保持这个业绩的猎头公司应该是凤毛麟角了。要么就是有稳定的大客户，要么遇到了行业风口，要么有强大且稳定的顾问团队。要知道，如果作为猎头顾问你离开了某个平台或者说离开了某个大客户，或者说你没有遇到市场行业的风口，是否还能把业绩稳定在每年30万+？这是一个值得思考的问题。
下一步，该做点什么？
当猎头顾问进入到稳定期的时候，该考虑下一步的发展了！下一步的发展要么让你在未来3-5年有较大的成长，要么有较大的收益。首先，你可以评估以下所在职的猎头公司，自己是否已经遭遇了成长的天花板。也就是说，以后每年都在重复做同样的业绩，同样的岗位，带不断更换新人的团队，很难增长的收入？如果是，那么你该考虑看看外面机会了。当然，对于部分同学，比如宝妈、公司离家近、有稳定的下属团队帮忙出业绩、没有其他更好的去处的同学，依然可以稳定的在公司继续打磨自己，拓展一下其他学科的认识。比如：学学如何投资、学习如何健身、如何带娃、如何做副业等等，甚至是吃鸡、王者上分，谈谈对象，陪陪家人。毕竟生活还是第一位的，职业是赚钱的手段，赚钱是生活的基础，当你基础确定了的时候，就要回归到生活上去了。
看什么机会？
如果你还想继续从事人力资源工作，绝大多数的猎头顾问下一步就是跳槽到甲方做hr，或者是跳槽到另外一家猎头公司继续从事猎头服务。选择从事人力资源方向的好处就是你可以延续使用你近36个月所学习到的招聘技能，以及积攒的底层个人经验（沟通、说服、谈判、搜索、情绪控制）。这样会给你接下来求职增加了谈判的筹码，拿到更高的薪水，获得更好的职位。在我看来，大多数猎头首选还是去甲方。我当时做了四年猎头之后就去了甲方，从招聘主管开始做起，到招聘经理、人力资源经理、招聘副总、综合管理部负责人。当然，比较遗憾的是还是没能够跳出人力资源的圈圈。去甲方的理由也很简单，因为毕业实习就做猎头，从来没有参与到大企业的环境中，在做猎头业务过程中总是感觉少了点东西，内心空洞。到甲方让我知道了跨部门协同、知道了企业内部经营流程，更是懂得了很多时候我们对接的HR，有时候也是身不由己，能够自己现在再从事猎头工作，做到换位思考。并且给到甲方HR一些解决问题的建议。当然，去甲方会比乙方在待遇方面有较大的提升。包括五险一金福利待遇各方面，最重要的是你每个月的收入会相对稳定一些，人这种动物就是很奇怪，喜欢稳定，不然没有安全感。这也许就是生存本能吧！去甲方待几年，如果你觉得不合适你可以再回来继续做猎头工作。有时候去甲方也未必适合所有人。不去甲方，在选择跳槽到另外一家猎头公司的时候，一定要有自己的判断，并且知道自己想要的是什么？该猎头公司能否提供你所需要的东西。从事猎头这份工作，你只要还没做到合伙人的级别，想赚大钱是不太容易的。同样的，你想在公司里拥有一定的决策权也是要做到合伙人以上级别，否则你就是打工。那么，问题来了，看看哪些猎头公司可以给到你这样的机会？或者说，你自己是否可以具备独立运作猎头公司的能力？如果自己想独立运作猎头公司，那么你现在欠缺的是什么？然后找到能够弥补你欠缺的猎头平台，不要盲目跳槽，跳来跳去张哥千八百工资其实意义不大的。
终身学习
不论你走到哪里，一定要做的事情就是要有学习的习惯。这里学习不是去读个大学进修学历那么简单，而是可以通过多读书、多见人，吸收更多的思想，打造自己跨学科、多维度的认知，做一个人间清醒的普通人。
