在打电话之前，就想好了要跟候选人沟通哪些问题，但是拿起电话沟通之后，却被候选人牵着鼻子走，不知道从何说起了。

跟人选几通电话下来，都是候选人在问我们问题，而我们对他们却了解的知之甚少，然后就莫名其妙的“被”挂了电话？以至于最后，候选人了解企业比我们了解候选人都多，完全失去了主动权。

明明感觉已经对候选人了解很透彻了，但与企业进行对接的时候，总会因为候选人的某些情况被HR问的哑口无言，最后只能用“不好意思，我再去了解下”尴尬收场。

好不容易谈来一个offer,心里暗自窃喜的时候，候选人最终却不去入职，心情就像做过山车一样，大起大落，最后一脸蒙圈，只能怪候选人太不靠谱，给自己找各种理由。

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你谈技术，我谈薪水。实际上，薪资谈判也是有规律可循的，因为在薪水上面互相较着劲。真的是公司给不起这个价吗？其实不然。

如果是优秀的人才，过五关，斩六将，已经到了谈判薪水的层面上，很多公司都是愿意重金聘请的，可是为什么很多时候大家讨价还价，最终却不欢而散呢，其实问题就出在候选人的薪资谈判技巧上面了。

对于同等职位的跳槽，基本上你可以要求在自己原有的薪资基础上提升20-30%，这个指的是Total的税前工资，也就是说你就要计算清楚自己全年的收入，除了基本工资，还包括有奖金，补贴，福利，年底双薪等等。

拿着这些数据，你可以放心大胆坦然地去跟新东家提要求了。记住你第一次说的应该是你最高的Level，与此同时你要给自己定一个可接受的范围，大概是往下5%的浮动，这个依个人具体情况而定。

对于跨级别职位的跳槽，一般你可以要求30-50%的提升，同样也是Total的。这个一般适用于从一个成熟的大公司跳到一个同类型的小公司，而两个相同级别的公司是很少有这种跨级换动的。

比如公司在招聘一个经理级别的人，一定会看你之前的管理经验和Title，假如你的级别到不了，希望你不要漫天要价，除非你不是真的想进这个公司，否则机会一定与你失之交臂。

回答：那真是恭喜您了！我可以了解下您在目前公司是猎头推荐的吗？（解析：判断这个公司是否用猎头以及其他的招聘需求，如果是猎头可以顺道问下是哪家猎头公司推荐的，了解潜在的竞争对手）

您在目前公司多久了？工作还适应吗？（解析：初步断定是否有短期跳槽的可能性以及这家公司内部的一些情况。如果对方表示还有兴趣看新的机会，可以参照问题，了解下来匹配度高必须要确定好motivation和salary；如果匹配度不高，可以委婉地说，其实您刚跳槽，如果短期内再动可能对您的职业发展不是很有利，虽然我是猎头，也很想挖你，但是我更希望你有更好的职业规划，所以我建议您可以先稳定一段时间，后续有机会我们再合作）。

建议候选人，最好不要直接地报出自己的期望值，因为，如果报高了，他们觉得付不出这样的价钱，就一口回绝了，连最后见决策者的机会都没有，而实际上，决策者是最后拍板的人，原来的薪资定位只不过是参考标准，若是他们真正相中的人，到最后一定是可以谈判的。

若低了，招聘方会怀疑你真正的能力，企业会根据候选人的实力，提供符合市场行情的薪资。

遇到这种情况，建议候选人考虑这样回答，“我相信企业会根据我的实力，提供符合市场行情的薪资的”或“我已经把我在薪资方面的考虑和猎头进行了沟通”。这样会给自己留下很大的空间。最好通过猎头进行，建议候选人和企业，在薪资谈判时，最好通过猎头进行。

因为薪酬是一个非常敏感的问题，如果双方通过非常艰难的谈判，即使最后达成一致了，但也不会开心，因为在谈判期间，双方在某些条款上总会有所放弃和牺牲。

而通过猎头作为中间的协调者，候选人可以把自己很多的东西间接地告诉企业，这样候选人进入新的企业，可以很快地与企业达成共识。