回想自己的职场经历

你最开始学习的专业知识是什么？

后来，你开始做了哪方面的工作？期间，或许一直在一两家公司，或许频繁跳槽，这些年，是集中在一两个领域？还是每个领域浅显了解？

你能不能列出自己日常工作中都在做什么的工作清单？

再深入些，18岁之前，你的兴趣是什么？运动？画画？写小说？甚至吹牛？

你的特长是什么？学习好？长得好？编程又好又快？还是只有腿特长？

你的人际关系有哪些？亲人圈、朋友圈、职场圈够得上的朋友多吗？6人魔咒你最远能够到什么牛人？

甚至，你有什么独特资源？富二代、官二代？还是富一代？还是只有时间特别充裕？

以上这些特征，勾勒出了你的画像：你是谁，你拥有什么。

请你围绕上面的问题，静下来好好梳理梳理过去的35年。

那么，未来呢？你想做什么？

super team

如果你是一个HR

你大学专业是人力资源管理吗？是的，你一直对人文学科感兴趣，于是大学报名了人力资源专业，同时，你还辅修了管理学。

毕业后，你进到一家互联网公司人力部门，这是家大厂，人力职能分类很细，你得以每天从事人力资源领域的员工发展工作，享受与人进行沟通的过程。

在这些工作中，你已经投入了2年时间，成为公司里这方面的小专家，得到了人力总监和同事的一致认可。

公司允许员工在3年后进行竞聘，为了更好的实现自己的价值，你想向上晋升一级，但需要满足人力总监经理的岗位任职条件：硕士、人力证书、精通2个模块，了解人力4个模块，有一定影响力。

你详细规划，为了实现满足竞聘条件，你梳理出自己需要学习的知识，打算用“1万小时定律”补齐知识和证书。所以，每一年必须要完成的学习阶段，要考的资格证，甚至细化到每月要新看的书、每天要自学的时间，都被安排上了。

为了向更多优秀的人学习，尽快地提升自己，并且扩大人脉圈，你开始积极参加社会上很活跃的各种人力活动。

另外，为了扩大你在公司的影响力，你正在向组织发展部申请参加公司中层培训，给你们培训的，有各业务条线和高层领导。你希望借助培训机会，让更多外部门同事和领导看到优秀的你，尤其是分管人力的副总，他的认可会对你的竞聘结果有很大影响。

上面举例的是一个典型的HR的思考，接下来，我将思考路线给你，你去拿几张白纸，几只不同颜色的笔，坐到一处安静的角落。好了，现在，请你沿着路标到达自己的目的地。

首先，请尝试找到你的个人商业模式中，你的核心资源即自己，包括兴趣、技能、个性、以及资源。

因此，根据下面的引导，深入思考并回答这些问题。步骤是：每一个问题，先思考指引号的右边，要贴合职场，要深入思考，至少问出三个答案，并将三个答案根据重要性排序；然后，根据右边的答案找出左边对应的你的商业模式要素。很遗憾我不在你身边，所以请你自己拷问自己的灵魂。那么，准备好了就开始吧：

测试开始

（1）核心资源，-> “我是谁”

具体来说包括你的兴趣、技能（技术和能力）、个性

（2）关键业务，-> “我要做什么”

我要做什么、我能做什么取决于我所拥有的核心资源，即核心资源影响着关键业务

（3）客户群体，-> “我能帮助谁”

你要找到自己的客户群体，说简单点，客户群体就是那些给你钱的人，或者是间接给你钱的人，你的老板、上司就属于你的客户群体。

（4）价值服务，-> “我怎样帮助他人”

客户请我完成什么工作？我完成这些工作能给客户带来哪些好处？

（5）成本结构，-> “我要付出什么”

成本即你工作中的付出，包括时间、精力和金钱。成本也有“硬”成本和“软”成本之分。前者包括实实在在的费用支出。后者包括工作导致的压力感、失落感等

（6）收入来源，-> “我能得到什么”

收入来源包括了“硬”收入和“软”收入。前者包括工资、合同费用、专业服务费用、股票期权、五险一金、版税以及其它现金收入等。后者包括满足感、成就感和社会贡献等

（7）客户关系，-> “怎样和对方打交道”

所谓的打交道，是面对面直接沟通还是邮件书信来往？是一锤子买卖还是持续性服务？你关注的目标是扩大客户数量还是维持满足现有客户需求？

（8）渠道通路，-> “怎样宣传自己和交付服务”
 

潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务？潜在客户怎样实现购买？你如何交付客户购买了的产品或服务？你如何保证满意的售后？

（9）重要合作，-> “谁可以帮我”

指那些支持你工作，帮助你顺利完成任务的人或组织。这些帮助不限于智谋建议、行为机会、成长机会等。

心

灵

沉

淀

当你画满几张纸，就发现事情变得从未有过的

清晰。目标明确后，你将再无焦虑，因为从现

在开始的每一步，都是在实现目标的路上。