一、了解环境

了解“环境”是猎头顾问“准备工作”中重要的一环。猎头顾问通常会对具有实际与潜在影响的政策、法律、法规、产业布局、资源状况等因素进行关注和分析（比如：研究税法、反垄断法、取消某些管制的趋势以及国家大力支持的产业等等），找出影响行业发展以及人才需求的趋势（比如：我国正在全力建设和发展高科技领域，同时，如：人工智能、工业互联网、物联网、新零售等“新领域”也会得到大力支持和发展等等），为企业和候选人提供更加专业、有效的服务。

二、了解行业

专业的猎头顾问必要“深耕行业”，要对行业的现状、前景以及人才分布等情况“烂熟于心”，能够绘制出行业和人才“地图”。这样才能提供让客户和候选人“双重”满意的服务。具体而言，猎头顾问会做以下“准备工作”：

1、了解现状：猎头顾问会对行业的发展状况、技术水平、薪酬和福利情况等现状进行深入调查研究，以便在工作中：从专业人力资源管理的角度给予企业关于“招聘”方面的合理建议；通过对行业现状的分析，给予候选人可行、可靠的职业规划建议等等。

2、发展前景：猎头顾问会从合法途径收集信息，对行业进行分析，并预测出未来的发展前景。这是因为：首先，通过分析行业发展前景，猎头顾问可以助力企业把握未来几年的“人才需求”，让企业“未雨绸缪”，完善招聘策略；第二，提供前瞻、有效的行业信息，为候选人“答疑解惑”；最后，通过把握发展前景，猎头顾问可以有意识地对企业和人才进行开发、寻找与储备工作。

3、人才情况：猎头顾问对行业的人才分布以及供需等情况进行分析，可以发掘出“关键”职位和人才的类型、总量以及层次等重要信息，并找到人力资源调配和流动的“合理平衡点”，从而为“招聘工作”做好充足的准备。

三、了解客户

猎头顾问的价值在于“匹配”：不同类型的人才在不同企业眼中的价值会不同，同样，不同企业在不同人才眼中的价值也会不同——只有把人放到合适的位置，才能创造价值。因此，在寻找候选人之前，猎头顾问要对所服务的企业有一个全面、深入的了解（比如：企业的文化、组织结构、经营状态以及用人的具体要求等等）——这有助于猎头顾问把握客户需求、做好人才画像，以更加正确的角度“匹配”企业和候选人，并为他们提供精准、专业、有效的服务。

专业的猎头顾问必须要做到：深入了解、敏锐洞察所负责行业的方方面面，快速吸收各个板块的知识，不断加深自己对行业的理解，熟稔市场信息及变化，熟悉行业各主流公司人才地图，提高自己的“专注和专业”——这样才能够给予客户和候选人专业的见解和建议，为他们提供最优质的服务。