有位上海的读者，找我报名学习如何深入Mapping，她觉得自己在这方面还是很薄弱。

在聊天过程中，「焦虑」是高频出现的词汇。她进入猎头行业已经有四年多了，感觉今年最难熬，从年初到现在才开了一单，这让她甚至有了逃离的想法。

但一来没什么特别擅长的技能，不知道能做什么，二是年龄也比较大，快四十岁了，找工作很难，权衡来权衡去，还是做猎头最合适，可现在这市场又让她看不到希望。

所以，她来找我交流下心得，顺便也报名学习提升下自己的专业技能。

我对她是这样说的：

当下的市场形势，是猎头行业有史以来最坏的时候，但同时也是最好的机会，大浪淘沙，风浪过后，留下来的都是精英，都会有一席之地。感到焦虑很正常，但相比起焦虑，找到突围之路，才是真正应该去做的。

我曾说过，当下从事猎头不是赚不到钱，而是只有向内看、不攀缘，才可以赚到钱。具体的操作方向，应该从猎头的心态、思维、认知以及如何练内功几个方面入手，有兴趣的读者可以去看看。

今天这篇文章，我想从更高、更广的维度和大家聊聊当下猎头从业者们的出路。我认为，如果能从这几个维度发力，集中精力去攻克，往往会有立竿见影的效果，也能在很大程度上缓解职业焦虑。

本文内容略长，但绝对值得你花几分钟看完。关注当下，着眼未来，无论对短期和长期来说，这都非常有价值。

1

客户端

南怀谨先生说过这样一句话：如果你想什么都抓住，最终只会什么都抓不住。

鉴于2023年的环境，我强烈建议大家，一定要加强客户端的工作，要坚持优化客户的策略。

所谓优化客户，其实就是对客户的优质性进行评估和筛选，其核心思路用一句话总结就是：抓优放劣。

靠谱的客户，已经是比较难得的了，如果这个客户不仅是靠谱的，还是优质的，比如岗位以及结算各方面都很好，对于这样的客户，你必须要全力以赴去做。

反之，对于那些不靠谱的，比如拖款、职位变化快、迟迟不反馈的客户，不建议投入太多精力。

很多顾问手里的客户虽然挺多，但真正能出单的往往并不多，而这种虚假的繁荣，时常会消耗掉顾问大量的时间和精力。

这就是不少人工作低效，非常努力却不出业绩的原因之一。说白了，就是没有将精力用在对的事上。

另外，加强客户关系，尤其是客户经理的客户把控和运作能力。这一点，也是非常重要的。

2

深入mapping

扎实的专业基本功，对任何行业和职业来说都是解决问题的灵丹妙药，这个道理大家都懂，我也在文章里强调多次了。

在猎头顾问的诸多专业技能中，深入Mapping是重点中的重点，是必须要具备的核心技能。

有的顾问入行几年，对深入Mapping仍是一知半解，而有的顾问只用了半年时间，就能掌握深入mapping的技能，甚至是熟练运用。

这说明，深入Mapping不像卖茶叶蛋那么简单，但也没有搞原子弹那样难。只要掌握好方法，是可以在短期内得到显著提升的。

顺便说一句，任何技能都是慢慢练习出来的，学习再多方法，不运用，不落地到实践中，那成长起来就会很慢。

所以，我建议大家一定要做这方面的刻意练习，明确客户目标公司、精准定位人才画像，利用手头上的资源，摸排架构，按照这样的思路，给自己定一个目标，用一个月时间就摸排一两家公司，将每个环节研究到极致，落实到极致。

「牺牲」一个月，换来重要技能的升级，这是笔非常划算的投资。行动一步，比喊一百句口号的效果要好很多，所以大家不妨倒逼自己一把。

3

团队人员配置

前几天，有位同行读者找我，他是一名猎头创业者，今年市场不好，想把团队人员的配置进行优化，问我应该怎么办，有什么建议。

在此，我想对leader、管理者以及创始人说的是，团队的规模和顾问的去留问题，其实无需太过纠结。企业文化是红线，业绩是王道，以这个原则来进行管理就行了。

有些人可能会认为企业文化是个很空、很虚的东西，但如果你真正经营管理过百人以上的公司，可能就不会这样认为了。

企业文化是一家公司的灵魂，所有的制度、流程、业绩等，都需要靠企业文化作为支撑点，这一点大家慢慢去体会，没有这方面的经历，确实很难有这样的认知。

总而言之，违背企业文化的顾问，必须要清理掉。

在这个基础之上，再根据实际情况做出优化。关于这方面，有以下几点小建议，大家可以参考下：

业绩优秀的顾问，即便不加班也留着；

能达到成本线的顾问，也可以留着；

没业绩、不加班的，不留；

没业绩、各种抱怨的，不留；

将不在勇，在于谋；兵不在多，在于精。所有好的团队，有战斗力，有竞争力的团队，从来都不是以数量取胜。

所以，团队的人员配置还是比较重要的，与团队气场不合的人员，最好尽早清理掉。

4

leader和顾问应该怎么做？

接着团队人员配置的话题讲。在一个团队里，每个人扮演的角色不同，分工就不同，任务和要求也不同。

那么，在当前这种市场形势下，顾问和Leader应该怎么做，才能保证自己在团队里有一席之地呢？

业绩永远是最好的护城河，顾问，个人出业绩；Leader，保证团队出业绩，保住自己的饭碗，别扣底薪。

大致的行动方向如下。