2022年，猎头顾问做单难度系数陡增，核心在5个方面
1：少部分行业需求过于旺盛，但僧极少庙很多，导致订单极难交付。
2：新进入行业的猎头过多，导致竞争过于激烈，所有人业绩都下滑。
3：候选人对猎头信任度下滑严重，候选人越来越难交流。
4：大部分行业受经济下滑影响，整体订单量缩减20%-90%，部分行业订单量断崖式下滑。
5：很多行业，企业对候选人要求变高，导致订单交付困难。

少部分行业需求过于旺盛，但僧极少庙很多，导致订单极难交付。

典型如芯片设计行业，类似芯片设计行业的交付难点在于

1：候选人联系难，很难接触，候选人被猎头联系的太多，打电话不接，加微信不回。

2：抢人大战，一个候选人只要简历一更新，马上就被联系掉，甚至很多猎头顾问不守行业规则，不经候选人允许直接推荐占坑。

3：候选人推荐难，因为联系的猎头实在太多，推荐岗位也多，所以对于推荐比较谨慎，甚至部分候选人即使推荐，爽约不参加面试属于常态。

4：候选人拒offer 概率高，很多候选人一旦面试后，少的手里有5个offer，多的8-10个offer，最多的能有20个以上offer，过去很多行业是候选人接offer，大概率就意味着入职，芯片设计行业，候选人接offer，猎头的工作才刚刚开始，如果什么工作也不做，那就意味着候选人有80%-95%的概率拒offer。

5：候选人入职后离职随意，很懂候选人因为初创公司的高薪加入，加入后在质保期内很随意的离职，我见过有个芯片领域猎头顾问，连续四个候选人质保期离职。

针对上面5个问题，一个个对照针对性的解决办法如下

针对问题1的解决办法

●白天尽量不要电话联系候选人（有跳槽意愿的除外），微信联系，晚上7：30-8：30联系

●加微信话术一定要有极大的亮点，能够吸引候选人通过，候选人通过后，发给候选人的微信话术要有标准格式，标准格式为

岗位基础信息+候选人画像描述+岗位JD核心信息，后面附加甲方核心竞争能力PDF

备注说明：很多行业为高潜候选人制定核心竞争能力PDF文件都是隔一天再发，但芯片设计行业的白热化竞争导致必须在第一次微信联系时就发，芯片设计行业是唯一违反高潜候选人发PDF原则的行业。一旦联系上，不能等，速度要快。

●芯片设计行业，订单选择已经成为交付第一要素，必须选择有核心竞争能力的订单，没有核心竞争能力的订单，宁愿睡觉也不接。接错订单，后面步步被动，从添加候选人微信开始，到offer选择甚至入职过质保期都容易出问题。

针对问题2的解决方案

●芯片设计细分领域全行业BD能力，薪酬高的创业公司、有潜力的创业公司、第一梯队的公司这三种公司必须都BD一个下来，这样只要候选人不被三家公司全部推荐掉，那么最终选offer环节还是可以引导候选人到自己的订单上面。不具备全行业BD能力，对候选人的利用会大打折扣。

●利用时间差，大部分芯片设计行业的人在晚上更新简历，90%以上猎头顾问是早上9：00去公司，早的8：30去公司，要早于其他候选人搜索掉前一天更新的候选人，两个时间段选择一个，前一天晚上12：00花20分钟搜索候选人，或者早上7：00在家里花20分钟搜索候选人，要抢在别人之前把候选人搜索掉，并尽可能快的获得候选人联系方式。

针对问题3的解决方案

●要加强自己的专业性，芯片设计行业里面充满了大量的专业术语，必须明白每一个专业属于的含义，能够和候选人做浅层交流（岗位专业术语、行业专业术语）

●要加强自己对细分领域行业的分析能力，包括芯片细分领域梯队情况，芯片细分领域各家公司的发展潜力分析（要有理有据，不能瞎说）

●甲方核心竞争能力PDF的制作（如上）

●选择客户的能力是第一位的，只有有发展潜力，有利于候选人职业发展的公司才能让候选人不爽约，不拒offer。

针对问题4的解决方案

解决芯片设计行业候选人拒offer问题，要从三个方面入手，最后确保候选人90%概率选择你的推荐的公司

●订单选择是第一位的

●甲方核心竞争能力PDF制作

●一定要给候选人留下专业、热情、靠谱的印象，只有这样，后面你才能在谈薪&offer选择环节帮助他/她一一分析她/他手里的offer，引导他/她选择自己推荐的岗位，没有专业、热情、靠谱的印象，你说什么，她/他都觉得你在忽悠。

针对问题5的解决方案

问题5是问题4的衍生，解决方案还是订单选择、甲方核心竞争能力，只有甲方具备核心竞争能力，候选人才能在质保期不离职，否则，即使你能忽悠他/她入职，分分钟离职给你看。

根据芯片行业&类似芯片行业的上述特点，我们制定了行业做单解决方案

《芯片行业&类似芯片行业做单难点及交付解决方案》

知识星球后续章节之一：芯片行业&类似芯片行业做单难点及系统性解决方案

芯片设计行业国庆节后会开特训营，特训营以六大热门领域120个具体订单/岗位做单实操+视频一步步做单教学+PDF产品手册形式一步步深入教学，学完就可以按照教学做单，特训营包含嵌入式C/C++、芯片设计、智能驾驶、新能源汽车、储能行业、机器人六大热门行业。

新进入行业的猎头过多，导致竞争过于激烈，所有人业绩都下滑。

2022年几乎所有行业都面临上述问题，这已经不是哪个行业问题，而是猎头行业普遍问题。

想要避开激烈的同行竞争，确保在行业猎头人数增加100%的情况下，自身业绩不受影响，需要做到构筑岗位竞争壁垒

构筑岗位做单壁垒，避开严重内卷的岗位，和85%以上的猎头差异化做单。

你只要和85%的猎头顾问去内卷，最后的结果一定是同归于尽，大家业绩都下滑，而且新进入的猎头基本都去做那85%的岗位了。

我们根据猎头岗位的门槛壁垒，将岗位分为三类

A：严重内卷岗位，85%的猎头都能做的岗位。

B：有一定壁垒的岗位，10%的猎头都能做的岗位。

C：有很强壁垒的岗位，4%的猎头才能做的岗位。

D：有极强壁垒的岗位，独单，只有1%的猎头才懂得如何做得岗位。

重要得事情重复三遍

千万不要做A类岗位、千万不要做A类岗位、千万不要做A类岗位

千万不要和85%得猎头顾问去内卷。

应该选择B、C、D类岗位

以智能驾驶行业为例

普通算法岗位：典型得A类岗位，算法岗位看起来“高大上，而且很专业”，其实智能驾驶行业得算法岗位候选人搜索特别简单，一个从业10年得资深顾问和一个从业1年得初级顾问，两个人都用猎聘网搜索，搜索结果差不多。

普通算法岗位JD分析很简单、搜索关键字组合也简单、候选人是否匹配识别更简单。

嵌入式C/C++岗位：典型得B类岗位，嵌入式C/C++岗位因为涉及应用层、MCU层、驱动/BSP层、操作系统层得区分，JD分析有一定得专业性、搜索也有很高得专业性、识别候选人简历是否匹配也有专业性，所以嵌入式C/C++岗位构成了岗位竞争壁垒。

计算平台&域控制器岗位：典型得C类岗位，计算平台&域控制器涉及到对智能驾驶计算平台&域控制器得深度认知，具有很强得岗位竞争壁垒。

高端岗位：普通算法岗位算A类，高端算法岗位算D类。其他高端岗位也是D类

高端算法候选人JD分析、搜索关键字组合、候选人是否匹配也很简单，简单到一个入行3个月得就能判断了，但是初级99%的猎头顾问能够把候选人找出来、也能判断是否匹配，但却永远也推荐不了候选人，无论你用什么样的方式联系候选人都没有任何回应。

因为智能驾驶行业高端属于典型的选择远远大于努力的行业，选择正确，未来亿万富翁，选择错误，职业发展严重受阻。

智能驾驶这个行业未来笼罩在一片迷雾之中，智能驾驶的公司发展前途更是瞬息万变，突然之间。

以AutoX为例，有专业投资机构认定其未来发展潜力巨大，但也有专业投资机构觉得AutoX的价值为0，因为他们认为RoboTaxi这个赛道没有可能成功，是一场巨大的骗局。

因此想做智能驾驶高端岗位，你必须能给所有智能驾驶领域公司进行排名，并说出你的排名依据，如下面这些企业如何排名

蘑菇车联、赢彻科技、滴滴、华为、百度、Momenta、智行者、小马智行、图森未来、AutoX、文远知行、阿里、京东、美团、智加科技、主线科技、毫末科技、元戎启行、驭势科技、大疆、轻舟智航、酷哇、新石器、易咖、希迪、白犀牛。

排名依据是什么？

根据这个排名依据回答两个问题

1：你推荐的企业能在5年内活下来并在未来能发展成为一家超级企业？

2：这段职业发展经历对候选人额影响是什么？

3：候选人有可能在该公司获得历史性的机遇吗？（财富自由和职业跨越式发展）

能回答上面的问题，就可以做这个订单了，不能回答的就不要做了，因此只有1%的猎头顾问具备做D类岗位的能力。

知识星球后续章节之二：如何系统性的构筑岗位竞争壁垒，避免和85%以上的猎头顾问进行无意义的内卷竞争。

候选人对猎头信任度下滑严重，候选人越来越难交流。

从2012年-2022年，猎头行业正在迅速由一个“专业、高薪、神秘”的专业人才咨询公司变成了等同于“房产中介、保险销售、培训公司电话营销”的岗位。

诸君，你们想想，你是如何对待“房产中介、保险销售”的.

2022年是猎头行业的“灾年”，同时也是猎头行业的“重生之年”，过去的很多年，由于中国经济的高速增长+所谓的低成本人口红利，猎头行业进入了劣币驱逐良币的过程。

行业内有家很大规模的猎头公司，就喜欢用实习生，原因无他而，便宜，只要这个实习生随便出一旦，公司基本就赚了。想要候选人信任猎头顾问，想要候选人愿意和猎头顾问深度交流

猎头行业需要重新进入专业化服务时代。

猎头顾问的专业化服务体现在下面几点

1：推荐岗位的专业性

推荐岗位的专业性体现在，推荐前可以预测推荐offer成功率，并说明原因

推荐岗位的专业性体现在，推荐前一定对甲方进行深度背调，能够把信息全部呈现给候选人

推荐岗位的专业性体现在，能够对背调信息+公开信息从候选人角度进行分析

2：推荐流程的专业性

应该制定一套标准的SOP流程来指导自己的做单标准化流程操作

3：服务的专业性

一定要诚信、一定要真诚、一定要热情、一定要及时反馈、一定要尊重候选人