问题1：什么样的收入在猎头行业属于高收入？
答：猎头行业关于顾问提成的计算特别复杂，不同猎头公司差异性特别大。
所以本文关于猎头的薪酬一律按固定比例计算，回款业绩越高，猎头顾问的谈判筹码越大，给予的比例就越高。

我们来看看不同等级的猎头顾问高业绩收入是多少

初级猎头顾问，10.5万/年算正常收入，28万/年算高收入。

高级猎头顾问，21万/年算正常收入，75万/年算高收入。

猎头合伙人，60万/年算正常收入，180万/年算高收入

资深猎头合伙人，150万/年算正常收入，560万/年算高收入

问题 2：入行较短的新人初级顾问，如何在1年内做到60-80万/年回款？
答：初级顾问如何快速成单，6个月做到年单产60万以上？
很多初级顾问做猎头一头雾水，很勤奋，每天忙忙碌碌，心情忽上忽下，结果很不好。
原因在于没有系统性的思考：如何才能把猎头做好？
要成为优秀的初级顾问，必须做到以下几点：

1．做好“心理建设”

甲方为什么要请猎头公司？当然不是因为钱多，而是因为人“难招”。

所以在做单过程中，要始终保持“心态平和”，不要因为候选人一面就激动得以为马上就要拿到钱了。

因为整个猎头流程，推荐、一面、二面、终面、谈薪、OFFER、背调、体检、入职、质保。

前面期望越大，后面失望越大。很多新人无法承受“到嘴的鸭子飞了”，就此“一蹶不振”。

我们原来很强调心理建设，因为95%的新人心理没有那么强大，过山车式的忽上忽下会彻底摧毁初级顾问。

2．学会模块化拆分JD

很多新人猎头做单面临的第一件事情就是如何看懂JD，尤其是有技术含量的JD，作为猎头，一定要有模块化、框架性思维，即使不能完全看懂JD，也能把JD拆分了，找到该JD搜索人才的关键字组合，如下图

把这个难懂的JD拆分为7个模块，是不是就很容易搞明白了

模块1：基础信息模块，如岗位名称（嵌入式软件开发工程师）、薪酬范围（50-100万）、工作地点（上海）

模块2：硬性条件，包括年龄范围、学习要求（学历一定要问清楚第一学历要求、统招的问题）、平台公司要求。

模块3：可以用来进行关键字组合的话，如本文下面词语可以用来关键字组合

嵌入式软件、软件、汽车、车载、MCU、AUTOSAR、通信、诊断、网络管理、CAN、协议、C、C++、renensas（瑞萨芯片）、infineon（英飞凌芯片）、NXP（恩智浦芯片）

模块4：问询模块，问询模块是必须满足或者加分项，但没有不要加入关键字组合的条件。一般情况下在和候选人交流时直接问候选人。

职位要求2、5、6都属于问询条件。

模块5：看起来很专业，但其实没有任何意义的职责、要求，一般是行业从业人员就一定懂的，不需要问。

岗位职责1&3、任职要求3，其实嵌入式MCU层开发人员都懂这个。

模块6：软性条件，需要猎头顾问具备很敏锐的软性感知能力

一般技术开发没有软性要求，中高层管岗位、HR岗位、财务管理、法务岗位、董事会秘书岗位都会有软性要求

如快消品行业的市场部的大部分岗位都要有很高的软性要求，硬性条件反而很容易看出来是否满足，软性条件的判断很关键。

模块7：对猎头完全没有用的废话

这个JD里没有，如要求技术人员有团队合作精神等。

3：要把猎聘网规则吃透，能够比别人多搜索出1-3倍的候选人

初级顾问大部分不具备冰山下深挖能力，主战场在猎聘网，所以一定要把猎聘网的规则彻底研究清楚，如下图

我们将猎聘网的这16栏进行关键字组合设置时，可以分类成下面5个模块

模块1：硬性限制模块，在设置关键字组合时，不能变动的模块。

栏目5（或者4，4和5只能固定一个，原则上选5不选4）。

栏目6（栏目6只设定最低工作年限，原则上不设定最高年限）

栏目7（要注意，如果选择本科时需要把硕士和博士一起选了，很多人选以为选本科是本科及以上，其实猎聘选本科，硕士和博士不显示）

栏目10（原则上只写年龄上限，不写下限，下限由栏目6来限制，因为有人念书念的早，年龄小，工作时常长）

栏目13：薪酬设定原则上向上和向下各延生20%左右，如甲方规定薪酬60-100万，我们设定时就写50-120万。

模块2：软性限制模块，如果设置了硬性限制模块，但搜索出来的人很多，这时候需要缩小搜索范围，软性限制模块就是用来缩小搜索范围的。

栏目2（职位）

栏目8（行业）

栏目9（岗位）

模块3：硬性搜索推荐条件设置，甲方对学校、平台公司、语言有很特别的要求的情况下只看某类特殊人群。

栏目3（公司）

栏目12（语言）

栏目14（院校）

如量化FOF的投资、C/C++岗位只看C9高校联盟

如某公司只看互联网一线大厂阿里、腾讯、百度、字节、美图、滴滴

模块4：变动关键字，也是最核心关键字，模块4需要深度认知行业才能制定所有出关键字，以上面的嵌入式C/C++岗位为例

栏目1：全部关键词（任意关键字）

4：要学会打电话、添加微信不被拒绝。

我们很多初级顾问每天需要打很多电话，添加很多候选人，首先要学会的是如何大幅度提高电话成功率、添加候选人成功率，我们需要针对不同候选人制定不同的策略。如下图

5：要舍得花钱

很多初级顾问，总是喜欢用免费的资源，如果公司不给报销，要舍得每个月在猎头上投入1000元RMB，起码能给你带来8000元的回报，而且花钱会让你对候选人更加谨慎。通过中介，猎聘网的简历价格大概12-18远/份，智联/前程6-8元/份。

我们很多初级顾问95%的时间都在做无用功，典型的无用功流程包括：

终于遇到一个愿意交流的候选人，简单交流了5分钟，聊得很开心，加微信（根据猎头的规律，候选人越主动往往越不匹配）。

发JD，不停地给候选人发信息，经过3天的努力，候选人终于同意推荐，在此过程中，候选人一个微信信息，都能让你激动不已。

花半小时做推荐报告（很多公司的推荐模板半小时都是少的，有的需要1个小时做一份推荐报告，推荐模板都不懂得简单点），再花半小时录进客户系统。

推荐成功，好高兴啊，每天上班第一件事，看看信息有没有变动。

3天后，候选人被淘汰，连面试机会都没给。

钱花在哪里？以猎聘为例，你免费交流的候选人都是近期登陆的候选人，相信我，这些人即使匹配，大概率也轮不到你，要么HR已经联系了，要么其他猎头联系了，这些免费的工作还是要做，但不要太放在心上。

核心工作花在，那些需要花钱的工作上。因为花钱的过程中，你会反复询问自己：他真的合适吗？你不断用这种方式工作，慢慢就会深入进入。

钱花在买简历、开通商务会员上。

6．要懂猎头的基本规律

规律1：甲方花钱是要找“高潜的候选人”，你一定要自己都觉得候选人很匹配，如果你觉得候选人好像匹配，好像不匹配，结果一般都是不匹配，无论任何行业，甲方找的都是如下人：