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猎头顾问真正赚到钱的实战路径
卡碧恩    2023-08-11
猎头顾问真正赚到钱的实战路径 以下分享仅做参考
问题1:什么样的收入在猎头行业属于高收入?
答:猎头行业关于顾问提成的计算特别复杂,不同猎头公司差异性特别大。
所以本文关于猎头的薪酬一律按固定比例计算,回款业绩越高,猎头顾问的谈判筹码越大,给予的比例就越高。

我们来看看不同等级的猎头顾问高业绩收入是多少


初级猎头顾问,10.5万/年算正常收入,28万/年算高收入。

高级猎头顾问,21万/年算正常收入,75万/年算高收入。

猎头合伙人,60万/年算正常收入,180万/年算高收入

资深猎头合伙人,150万/年算正常收入,560万/年算高收入


问题 2:入行较短的新人初级顾问,如何在1年内做到60-80万/年回款?
答:初级顾问如何快速成单,6个月做到年单产60万以上?
很多初级顾问做猎头一头雾水,很勤奋,每天忙忙碌碌,心情忽上忽下,结果很不好。
原因在于没有系统性的思考:如何才能把猎头做好?
要成为优秀的初级顾问,必须做到以下几点:

1.做好“心理建设”

甲方为什么要请猎头公司?当然不是因为钱多,而是因为人“难招”。

所以在做单过程中,要始终保持“心态平和”,不要因为候选人一面就激动得以为马上就要拿到钱了。

因为整个猎头流程,推荐、一面、二面、终面、谈薪、OFFER、背调、体检、入职、质保。

前面期望越大,后面失望越大。很多新人无法承受“到嘴的鸭子飞了”,就此“一蹶不振”。

我们原来很强调心理建设,因为95%的新人心理没有那么强大,过山车式的忽上忽下会彻底摧毁初级顾问。


2.学会模块化拆分JD

很多新人猎头做单面临的第一件事情就是如何看懂JD,尤其是有技术含量的JD,作为猎头,一定要有模块化、框架性思维,即使不能完全看懂JD,也能把JD拆分了,找到该JD搜索人才的关键字组合,如下图


把这个难懂的JD拆分为7个模块,是不是就很容易搞明白了

模块1:基础信息模块,如岗位名称(嵌入式软件开发工程师)、薪酬范围(50-100万)、工作地点(上海)

模块2:硬性条件,包括年龄范围、学习要求(学历一定要问清楚第一学历要求、统招的问题)、平台公司要求。

模块3:可以用来进行关键字组合的话,如本文下面词语可以用来关键字组合

嵌入式软件、软件、汽车、车载、MCU、AUTOSAR、通信、诊断、网络管理、CAN、协议、C、C++、renensas(瑞萨芯片)、infineon(英飞凌芯片)、NXP(恩智浦芯片)

模块4:问询模块,问询模块是必须满足或者加分项,但没有不要加入关键字组合的条件。一般情况下在和候选人交流时直接问候选人。

职位要求2、5、6都属于问询条件。

模块5:看起来很专业,但其实没有任何意义的职责、要求,一般是行业从业人员就一定懂的,不需要问。

岗位职责1&3、任职要求3,其实嵌入式MCU层开发人员都懂这个。

模块6:软性条件,需要猎头顾问具备很敏锐的软性感知能力

一般技术开发没有软性要求,中高层管岗位、HR岗位、财务管理、法务岗位、董事会秘书岗位都会有软性要求

如快消品行业的市场部的大部分岗位都要有很高的软性要求,硬性条件反而很容易看出来是否满足,软性条件的判断很关键。

模块7:对猎头完全没有用的废话

这个JD里没有,如要求技术人员有团队合作精神等。


3:要把猎聘网规则吃透,能够比别人多搜索出1-3倍的候选人

初级顾问大部分不具备冰山下深挖能力,主战场在猎聘网,所以一定要把猎聘网的规则彻底研究清楚,如下图


我们将猎聘网的这16栏进行关键字组合设置时,可以分类成下面5个模块

模块1:硬性限制模块,在设置关键字组合时,不能变动的模块。

栏目5(或者4,4和5只能固定一个,原则上选5不选4)。

栏目6(栏目6只设定最低工作年限,原则上不设定最高年限)

栏目7(要注意,如果选择本科时需要把硕士和博士一起选了,很多人选以为选本科是本科及以上,其实猎聘选本科,硕士和博士不显示)

栏目10(原则上只写年龄上限,不写下限,下限由栏目6来限制,因为有人念书念的早,年龄小,工作时常长)

栏目13:薪酬设定原则上向上和向下各延生20%左右,如甲方规定薪酬60-100万,我们设定时就写50-120万。

模块2:软性限制模块,如果设置了硬性限制模块,但搜索出来的人很多,这时候需要缩小搜索范围,软性限制模块就是用来缩小搜索范围的。

栏目2(职位)

栏目8(行业)

栏目9(岗位)

模块3:硬性搜索推荐条件设置,甲方对学校、平台公司、语言有很特别的要求的情况下只看某类特殊人群。

栏目3(公司)

栏目12(语言)

栏目14(院校)

如量化FOF的投资、C/C++岗位只看C9高校联盟

如某公司只看互联网一线大厂阿里、腾讯、百度、字节、美图、滴滴

模块4:变动关键字,也是最核心关键字,模块4需要深度认知行业才能制定所有出关键字,以上面的嵌入式C/C++岗位为例

栏目1:全部关键词(任意关键字)


4:要学会打电话、添加微信不被拒绝。

我们很多初级顾问每天需要打很多电话,添加很多候选人,首先要学会的是如何大幅度提高电话成功率、添加候选人成功率,我们需要针对不同候选人制定不同的策略。如下图


5:要舍得花钱

很多初级顾问,总是喜欢用免费的资源,如果公司不给报销,要舍得每个月在猎头上投入1000元RMB,起码能给你带来8000元的回报,而且花钱会让你对候选人更加谨慎。通过中介,猎聘网的简历价格大概12-18远/份,智联/前程6-8元/份。

我们很多初级顾问95%的时间都在做无用功,典型的无用功流程包括:

终于遇到一个愿意交流的候选人,简单交流了5分钟,聊得很开心,加微信(根据猎头的规律,候选人越主动往往越不匹配)。

发JD,不停地给候选人发信息,经过3天的努力,候选人终于同意推荐,在此过程中,候选人一个微信信息,都能让你激动不已。

花半小时做推荐报告(很多公司的推荐模板半小时都是少的,有的需要1个小时做一份推荐报告,推荐模板都不懂得简单点),再花半小时录进客户系统

推荐成功,好高兴啊,每天上班第一件事,看看信息有没有变动。

3天后,候选人被淘汰,连面试机会都没给。

钱花在哪里?以猎聘为例,你免费交流的候选人都是近期登陆的候选人,相信我,这些人即使匹配,大概率也轮不到你,要么HR已经联系了,要么其他猎头联系了,这些免费的工作还是要做,但不要太放在心上。

核心工作花在,那些需要花钱的工作上。因为花钱的过程中,你会反复询问自己:他真的合适吗?你不断用这种方式工作,慢慢就会深入进入。

钱花在买简历、开通商务会员上。


6.要懂猎头的基本规律

规律1:甲方花钱是要找“高潜的候选人”,你一定要自己都觉得候选人很匹配,如果你觉得候选人好像匹配,好像不匹配,结果一般都是不匹配,无论任何行业,甲方找的都是如下人:

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